东信点媒副总裁谷岩（右）与访谈小编
梅花网：谷总您好，首先感谢您来参加我们梅花网中国传播业大展。您对今天的展会现场感觉如何？谷岩：感觉还蛮好的，人还蛮多的，邀请的也是各行各业都有，也跟大家做一个跨行业的交流，我觉得非常棒的。
梅花网：那今天点媒在传播业大展上做了一定的展示，那这边也请谷总再次对我们观众介绍一下点媒的主要业务。
谷岩：点媒，主要是做移动广告业务的，但我们和其他做移动广告会有一些不同，我们更加专注在服务本体化广告主，做本地化移动营销这样一个领域里面。我们认为这是一个我们更加关心、更加发力的一个领域吧！
梅花网：这个本地化移动广告是怎么理解呢？是指一个区域的广告投放吗？还是说就是看一个App端的来测量？
谷岩：对本地化的理解啊有几个层面，第一个层面，浅显化一点的，比如说一个省、市，都是区域化；第二个层面是指同质的区域，比如说全国的机场、全国的车站，他们面对的是商务人群；第三个层面是本地化的受众。这三个层面不断的去强化它，有更深入的理解，对本地化的受众，本地化的习惯，本地化的消费习惯，他们的购买时间、购买能力等等，我们都会做一些深入地分析。然后帮助广告主对这些本地化的人群来针对性的做差异化营销。
梅花网：那谷总能给我们举一到两个实例，来给我们具体阐述一下本地化移动广告跟我们普通的移动广告有什么不同？
谷岩：其实本地化移动广告是可以拆开来的两个概念，本地化是一种针对企业做的营销本地化服务，移动广告应该说是一种手段。其实很多媒体包括报纸、电视台，微信微博其实都可以做本地化的，但是我们选择的是本地化移动广告这样一个道路。
举两个例子的话，一个说可口可乐吧，可口可乐前面我在论坛上也有讲，这个企业是世界性的一个非常大的企业，但是它进到中国之后变得非常Local，非常本土化。它要适应中国这片大地上生长的人。它针对的是中国的年轻人，你怎么能引起这些消费者的兴趣。最近小萝莉、白富美等很多标签性的东西，这是中国年轻人非常网络化的用语，所以它一下就能捕捉到本地化人群的心理。
说一个我们在深圳本地做的一个例子就是，我们给某个品牌做了音乐节的整个的营销活动，都是借助移动端的，包括App的广告，包括App，包括现场的这种互动营销二维码，都是基于移动的帮助客户做本地化营销。还有我们给深圳招行，金融体系的也做了周三周五美食的一些配合深圳的这样一些活动，基于在移动终端上，基于微信的，基于App的，这样几个能做立体性的一个营销服务。
梅花网：那因为你们这个本地化营销是自有化的平台，那像你们本地化的这些数据，比如说App端的数据是从哪里来的呢？是从各个供应商来的还是怎样？
谷岩：我们对点媒的整个定义在专注于服务本地化广告主的移动DSP平台。也就是说我们是在专心在做这种服务，我们是在做需求化的平台，我们更多的是专注在产业链其中的某一块，我们也不想从前面做到后面，然后整条产品线，这个也没办法集中发力。所以我们更多的专注在企业服务这一块，那么有很多产业链上其他的业者去做资源方面的，做SSP，做exchange这样的，其实我们整个在产业里面，达到一种有效的和比较紧密的合作，能够像产业链整个的运作起来，一方面是服务好广告主，一方面是能够让我们的App开发者、媒体的提供者能够让他们也能够相应的，在这个产业链里都能够有良好的收益。才能让这个产业蓬勃发展起来。
梅花网：那谷总你认为就是PC端广告跟移动端广告最大的差异是什么？
谷岩：最直观的就是说大小的问题。可以说多屏互动，我觉得这条道路是可以去探索的道路，也是比较靠谱的道路。然后从这个媒体的覆盖度上，他有一部分是互相叠加的，有一部分可能是有冲突的。那传统媒体，如报纸杂志，不可能和手机同时看，但是经常有一种情况就是说，是跟互联网一起用的，比如电视上现在有很多扫个二维码，这个就是多屏整合多屏互动的概念，从使用者的习惯上来说，它可能也能适应这样一种情况，看电视的时候我也可以玩手机，玩手机的时候可能还在听着电视里的声音。那么互联网上其实我们说，两个屏幕的大小上是有差别，一个说它可能展现的东西更多，但手机上是让用户更加专注，它只有这样的大小，人们对它的所有的焦点都在这样一个小小的屏幕上，关注度会更高。但是我们认为，它不是冲突而是融合的概念。
梅花网：那PC端的广告是靠点击率去衡量它的效果，移动端的广告效果是怎么评估的呢？
谷岩：有一种说法呢是说，现在的移动广告是在延续着互联网广告的原始的办法，那我们认为说这个是必经之路，你从原有的一个土壤当中去，产生一个新的东西的时候，那它一定会借鉴原有的内容，能够让它变得有突破点，然后有能够成长的机会，然后自己才能够把自己进化的更加有价值。那在这个方面我们认为说原来的互联网跟现在的移动互联网他们只是媒体的不同，营销方式的不同，但是在评估广告的效果、ROI的时候，我们认为它有两个层面了，从营销者的角度来说我的点击率怎么样，我覆盖多少受众，但是从企业花钱企业广告主的角度来说，我到底有多少收益，这是两个不同效果评估的层面，不同的角度去看。那移动终端这块呢，我们说它企业为什么要重视它，而且预算会向这边倾斜了，说明他们认可到这个媒体是有价值的，但是这个媒体如何发挥到广告和传播的价值，这个是要靠我们业者去努力的一个方向。
梅花网：那谷总你认为2014年大的营销趋势或者方向是什么样子？
谷岩：营销有几个趋势了，现在就是大家非常火的就是大数据了，云啊，还有微信，这些我认为它都是趋势，但是我们认为有几个方向上是可以去考量的，第一个就是专注本地化的移动营销领域，第二个就是社交化领域，第三个就是移动搜索类领域，我觉的这个领域内一定要说有很多种东西，都能够让它蓬勃的发展，才能够让整个产业，能够有一个更大的发展空间。
梅花网：那最后请谷总用一句话讲一下你心目中的营销,或者说你心目中对营销的定义
谷岩：我认为营销一个最基本的核心，不管借助技术也好，借助方法手段也好，最终我们都是要为企业的这种信息传递并达成最终的效果而服务的一种方法或者策略，这样整个一个才能叫做营销的东西。
本文由现场录音整理而成。
摘自“梅花网”